Werk aan je bedrijf, niet erin!
Ik houd mij veel bezig met bedrijfsoverdrachten. Ik zie ook veel om mij heen dat een goede exit voor een ondernemer nog niet zo makkelijk is als het lijkt. Er komt veel meer bij kijken dan het daadwerkelijk verkopen van je bedrijf, zowel privé als zakelijk.
Een aantal jaar geleden zat ik aan tafel met een ondernemer. Deze ondernemer heeft een mooie zaak met € 2,5 miljoen omzet per jaar. Hij wilde zijn bedrijf verkopen en had ook al een potentiële koper in beeld. Al snel bleek dat de verkopend ondernemer niet klaar was voor deze stap. Het bedrijf was te afhankelijk van hem waardoor hij onmisbaar was. De winstgevendheid van het bedrijf was niet optimaal. En als klap op de vuurpijl bleek nog dat het een eenmanszaak was wat inhield dat hij direct moest afrekenen over de goodwill die hij bij een deal zou ontvangen. Na aflossing van de bank en openstaande posten bij leveranciers bleef er € 10.000 over. Deze ondernemer werkte keihard met veel liefde voor zijn bedrijf maar kon nu niet verkopen. De opbrengst van de verkoop moest zijn pensioen zijn.
Dit gun ik geen enkele ondernemer. Zeker geen ondernemer die zijn hele leven met volle overgave aan, of vaak in, zijn bedrijf heeft gewerkt.
Feiten op een rij
- 80% van de ondernemers schat de waarde van hun bedrijf niet juist in.
- Meer dan de helft van de ondernemers werkt IN zijn bedrijf, niet AAN, en zal daardoor minder waarde opbouwen om over te kunnen dragen dan ondernemers die wel vooral aan het bedrijf werken.
Daarbij hebben veel ondernemers geen helder plaatje voor ogen mbt. hun financiële toekomst en de uiteindelijke prijs die ze voor hun bedrijf willen ontvangen om een zorgeloze toekomst te genieten.
Veel ondernemers zijn te druk met het helpen van hun klanten om bezig te zijn met iets wat over twee tot vijf jaar pas staat te gebeuren, de verkoop van hun bedrijf. En ik snap dat. Je klanten zijn de mensen waar je midden in de nacht voor opstaat. Hen helpen is waar jij ondernemer voor werd en waar jij succesvol mee bent.
Comfortabel ondernemen
Het voelt ook veilig en comfortabel. Heel hard werken en bezig zijn met klanten, maar niet met je business. Want wat is nu eigenlijk de waarde van je bedrijf? Heb je daar al eens naar gekeken? 80% van de ondernemers weet de waarde van zijn bedrijf niet juist in te schatten. Gevolg? Er wordt vaak te hard gewerkt in het bedrijf maar niet altijd aan de juiste knoppen gedraaid.
Wat gaat er met jou en je bedrijf gebeuren als je zo doorgaat?
Zoek je hulp bij het verkopen van jouw bedrijf?
